Működő pszichológiai technikák



We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Ezek a technikák, amint a pszichológusok bebizonyították, valóban működnek. Kevesen tudják, hogyan lehet befolyásolni az embereket, még kevesebb ember használja ezt tudatosan.

Ma elmondunk neked azokról a technikákról, amelyeket talán öntudatlanul már többször próbáltál meg az emberekre, vagy valószínűleg ezek segítségével manipulálnak ...

A válasz a kedvességre vagy a Benjamin Franklin effektusra. A történet szerint Benjamin Franklin egyszer olyan embert akart meghódítani, aki nem szerette. Ez az ember egy ritka könyvet keresett, amely Franklinnek volt. Benjamin megtudta erről és kölcsönadta neki ezt a ritka könyvet, és amikor visszatért a tulajdonoshoz, Benjamin egyszerűen megköszönte. Ennek eredményeként legjobb barátokká váltak. Mint Franklin mondta: "Az, akinek egyszer jót csináltál, készen áll, hogy sokkal nagyobbval válaszoljon neked, mint a tiéd ..."

Kérjen többet, mint szeretne. Ez a technika nagyon egyszerű, és hasonlít a piaci alkura. A recepció szinte mindig működik. Ha valakinek szüksége van rád, köteles túlbecsülni a követelményeit. Eleinte valószínűleg elutasítják. Ne ellenállj, hanem adj időt. Az esetek 95% -ában az ön iránt érdeklődő ismét válaszol, és valamivel kevesebbet kínál, mint amit kért, de ugyanakkor garantáltan magasabb lesz, mint az eredetileg tervezte.

Kihúzott vágy, hogy segítsen. A vétel, nagyon hasonló az előzőhöz, csak itt egy kissé eltérő hatás. Annak érdekében, hogy egy személyben önálló vágyat keltsen önnek, hogy segítsen, kérjen egyszer tőle valamit, amit határozottan nem fog megtenni. Miután megkapta az elutasítást, saját magához hozott létre egy személyt, aki kötelessége magának. Valószínűleg többször is önállóan fordul hozzád, ha segítségre vágyik, mert benne bűntudat lesz.

Az ember neve olyan, mint egy varázslatos hang. Dale Carnegie, a Hogyan nyerjünk barátokat és befolyásolja az embereket szerző, úgy véli, hogy valaki nevének használata beszédében hihetetlenül erős érv. Az ember neve a legkellemesebb hangzás. Ha elmondja a nevét, pozitív összefüggésben jelentősen megnő a szemében.

Hízeleg. Első pillantásra a taktika nyilvánvaló, ám vannak bizonyos óvintézkedések. Ha hízelgése nem hangzik igazán, akkor többet fog okozni, mint hasznot. A kutatók azt találták, hogy az emberek hajlamosak a kognitív egyensúly elérésére azáltal, hogy gondolataikat és érzéseiket összhangban tartják. Tehát, ha hízelgő emberekkel foglalkozik, és a hízelgő valóban hangzik, akkor kedvelni fognak téged, mert ön igazolja a saját gondolataikat. Másrészről, az alacsony önértékelésű emberek iránti hízelgés negatív érzéseket okozhat, mivel szavai ellentmondásos véleményükről. Természetesen ez nem azt jelenti, hogy megalázni kell ezeket az embereket - tehát biztosan nem fogja megnyerni az együttérzésüket.

Tükrözze. A reflexiót utánozásnak is nevezik. Sok ember ezt a módszert természetes módon használja, anélkül, hogy még arra is gondolt volna, hogy mit csinál: automatikusan lemásolja mások viselkedését, beszédmódját és még gesztusokat is. De ezt a technikát nagyon szándékosan lehet használni. Az emberek jobban viszonyulnak azokhoz, akik hasonlóak. Nem kevésbé kíváncsi az a tény, hogy ha egy nemrégiben folytatott beszélgetés során valaki "tükrözi" egy személy viselkedését, akkor ez a személy sokkal kellemesebb lesz egy ideig más emberekkel kommunikálni, akkor is, ha nekik semmi köze sincs ennek a beszélgetésnek. Az ok valószínűleg ugyanaz, mint a név szerinti címzés esetén - a beszélgetőpartner viselkedése megerősíti a személy létezésének tényét.

Kérdezze meg a fáradt embert. Ha valaki fáradt, sokkal fogékonyabbak az összes kérésre. Ennek oka az, hogy egy fáradt ember nem csak fizikailag, hanem szellemileg is megunik. Ha a főnök fáradt, akkor könnyedén megengedheti, hogy holnap befejezze, de kudarc nélkül és kiválóan kell kitöltenie. Ez egy kis tiszteletet fog adni a főnök szemében. Végül is megtartotta a szavát.

Kezdjen apró dolgokat kérni. Ez egyszerű, kérjen egy kicsit az elején, és kapsz egy bizalmi hitelt. Ezen elv szerint az emberek a társadalmi mozgalmaktól függnek. Például először felkérést kapnak az erdőirtás elleni fellépés támogatására, akkor támogatják, majd újra és újra. Apróság, de kész többet adni. Készen áll-e arra, hogy támogassa a távoli Tanzániában az erdőirtás elleni fellépést, vagy csatlakozzon a Zöld Párthoz és járuljon hozzá?

Ne javítsa ki az embereket, ha tévednek. Carnegie azt is írta a híres könyvében, hogy nem érdemes azonnal orrba szorítani az emberi hibát, miután rájöttél. Ha meg akarja változtatni egy ember nézőpontját, akkor óvatosan keresse meg ezt. Még akkor is, ha vesztes vagy, aki bárkit másért hibáztat, csak magát a bajért, ne kiabáljon az arcán. Jelenleg egyetért vele, és fokozatosan változtassa meg véleményét. Ellenkező esetben kockázatot jelenthet, hogy ellenséggé válhat.

Ismételje meg a megfelelő emberek kifejezéseit és kifejezéseit. Ez az elv hasonló a "kaméleon" elvéhez, amikor egy ember utánozza és gesztusokkal megismétli azt a személyt, akivel az érdekli. A szavak kedvelik a fülét, ha visszhangként hangzik. Ki kell mondani, amit a személy már mondott, amit a fejében hallott.

Bólint. Amikor az emberek bólintanak, miközben hallgatnak valamit, ez általában azt jelenti, hogy egyetértenek a beszélővel. És természetes, hogy egy ember azt feltételezi, hogy amikor valaki bólint, miközben beszél vele, ez egyben megállapodást is jelent. Ugyanez a mimikrikus hatás. Tehát bólozzon az egész emberrel folytatott beszélgetés során - később ez segít meggyőzni a beszélgetőpartnert arról, hogy igaza van.

Tanulj hallgatni. Nem a legjobb módja annak, hogy valakivel azt mondja, hogy tévedett, ha valaki fölött nyer. A hatás valószínűleg fordított lesz. Van egy másik módja annak, hogy kifejezzük a nézeteltérést, és ne tegyünk ellenséget. Hallgassa meg például azt, amit a másik ember mond, és próbálja megérteni, hogy mit éreznek és miért. Akkor talál valami közös dolgot a látszólag ellentétes véleményeiben, és ezzel megmagyarázhatja álláspontját. Először fejezzük ki a megállapodást - így a személy jobban figyelni fog a következő szavaira.


Nézd meg a videót: Manipuláció - emberek gondolkodását hogyan lehet befolyásolni


Előző Cikk

A legveszélyesebb ásványok

Következő Cikk

A legpusztítóbb szalagok Hollywoodban